新增“大搞产业带” 扶持新兴品牌实现新发展

今年7月，快手电商提出“大搞信任电商、大搞品牌、大搞服务商”的战略以来，已有不错的阶段性成果。

其中，信任电商方面，快手电商新用户复购率提升10%，开通信任权益的店铺复购率提升12%。快手第三季度财报数据显示，2021年9月快手电商复购率突破70%。

品牌方面，截至11月，快手电商新入驻品牌数量增长186.1%，品牌自播GMV增长841%。与此同时，今年已经有33个品牌在快手支付GMV破亿，60个品牌支付GMV过5000万。

这些成绩背后，对应的正是“三个大搞”战略在实践中的有序落地。同时，“三个大搞”的出炉，也标志着“专业化”、“规范化”开始成为快手电商的新增长引擎。

在此，笑古表示，2022年，快手电商将在“三个大搞”基础上，新增“大搞产业带”。

他指出，从产业带出发，快手电商生态内生长了大量优质的产业带主播和品牌。一部分店铺老板和档口老板娘，依托产业带的优势，向老铁提供源头好货，比如主播“玉匠人小徐”。一部分新兴品牌也在产业带升级的背景下随着主播一起成长起来，比如快手服饰主播芈姐、美妆主播猫七七创造的“芈蕊”“黛莱皙”等品牌。

笑古尤其重视，在服务商助力下，将产业带里差异化的性价比好物、源头好物，升级成为中国真正的新兴品牌。

例如，9月一直是秋冬皮草服饰的起势月，去年快手电商首届皮草节即创下不俗成绩，活动联动“中国皮草之都”辽宁佟二堡、“中国皮革之都”浙江海宁两大皮草产业带，吸引超2万名商家参与，销售额环比增长497%，订单量环比增加368%，证明了快手用户消费需求的多样化升级，以及对高客单价商品的强大购买力。

综合以上数据看来，随着快手电商生态的不断升级，以及平台用户消费水平的持续提升，目前包括皮草在内的高客单价优质商品在快手已展现出强劲的上升势头和巨大的发展空间。快手电商正凭借在流量、用户购买力等多方面的优势，为大量品质化、高客单垂类领域的商家、品牌带来更多新机遇。

对此，网经社电子商务研究中心网络零售部主任、高级分析师莫岱青认为，对于快手服务商生态而言，无疑又是一大利好，产业带商家对直播运营的需求较大，双方一个管好货，一个管好运营，强强联合又将冲出一批新兴品牌。

无独有偶，网经社电子商务研究中心特约研究员、百联咨询创始人庄帅指出，商家本身也有诉求，因为商家和消费者建立信任的难度较大，传统电商是通过平台的背书来做，但单一的平台背书投入较大，对于快手是可以通过平台、商家、消费者三方的共同建立共同来形成信任机制，其生意机会就出现了，同时，直播间的展示及体验之间跟线下的关联也高了很多，对于线下商家、批发市场、档口、产业基地等也会有较大的生意机会。

直播走向专业化 操盘手助力商家实现跨周期成长

 “三个大搞”的有序落地，事实证明，这股风成功地吹起来了：“百城造风”计划落地、“五力”模型为代表的全链条直播电商运营能力成为快手电商服务商的核心竞争力。